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打破场景壁垒,王朝酒业创新系列——王朝373ml干红、半干白上市
2022-07-20

王朝373系列

王朝373系列


中国葡萄酒的开创者之一,王朝酒业近年来在产品创新、营销创新等方面积极进取,开创了葡萄酒领域老国货、新玩法的新局面,在夯实原有消费群体的同时,趁国潮之势俘获了一大批年轻消费者的芳心,助力国产葡萄酒时尚化、年轻化转型发展。


7月17日,王朝酒业创新系列——王朝373ml干红、半干白上市暨年中答谢会在浙江宁波举行,这是继其在天津大本营之后,王朝将新品373ml系列落地另一大根据地市场。


一、打破场景壁垒,373ml系列的想象空间有多大?

酒业家获悉,王朝于2020年提出以超级产品成就超级品牌的“5+4+N”产品战略,其中N代表根据市场个性消费、需求导向开发、区域定制产品。


而新面市的373ml系列被视为N序列中最新的代表之作。围绕着全新的产品系列,王朝打造了以“老国货 新玩法”为主题的全新营销体系。


疫情爆发以来,葡萄酒行业遭受严峻的考验,其中重要愿意之一是许多饮用场景受限甚至消失。


在客观环境发生变化时,王朝373ml系列以小容量、开盖即享、方便易饮等特征打破场景壁垒,为一年轻消费者为主的群体设计了多元化的消费场景。


王朝373ml系列半干白上市

王朝373ml系列半干白上市


今年夏天多地最高气温创历史新高,持续酷热天气令冷饮销量激增,而此时王朝373ml系列半干白的上市恰逢其时,不仅开辟小支装白葡萄酒赛道,而且有望在冷饮领域分一杯羹。


而且,为了增强与年轻消费者的沟通,王朝还通过二维码赋能产品,以大数据实施精准营销。


酒业家获悉,目前正在开展“畅饮王朝 码上有奖”扫码赢金虎吊坠活动,活动期间,消费者购买王朝指定主题系列产品,扫瓶盖内二维码,按指示操作即可获得奖品。王朝可谓诚意满满,在综合中奖率99.99%的基础上,消费者通过扫码可获得金额不等的现金红包,更有大奖纯金金虎吊坠。


在市场策略方面,王朝表示整体以渠道匹配、系统支持、重点运做、渠道下沉等方式来运营。作为王朝目前核心推进的即饮型产品,将快速构建全渠道销售网络,在经销商选择上,需选择在地区有较强连锁零售及餐饮渠道铺市能力的经销商。在经销商赋能方面,王朝表示,接下来即将启动大面积的媒体投放,在重点区域市场,投放传统广告,将产品增加二维码赋能的内容传递给消费者。


在新兴市场,面向年轻消费者重点投放腾讯广告,以及做抖音、小红书等社交媒体的内容输出,将373ml年轻化、时尚化的形象通过短视频、口碑传播、种草等路径进行裂变传播。


王朝相关负责人表示,越是困难时期,越要练好内功,保持战略定力,解放思想,坚定不移的做营销落地,建立厂商端一体化模式,保证各层级的利润分配,深化终端建设,共同服务消费者,为客户创造价值。2022年是王朝二次创业关键之年,将通过新产品、新营销等方式抢抓下半年旺季,推动企业高质量发展。


有经销商表示,老王朝干红、半干白已经在浙江市场畅销几十年,销量上亿瓶,相信随着373ml系列的面市,今后这一数字将实现激增。


二、承载四十余载产品荣耀,373ML系列引领产品时尚化升级

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾曾指出,王朝的优势与核心在于产品,必须以产品与品质优势为基础,结合市场主流消费需求,打造市场盈利、消费者喜爱的产品。


王朝致力于打造的产品核心优势确保了其穿越周期,40年发展屹立不倒。


王朝老干红、王朝半干白伴随着王朝的建立而诞生,这两款产品自诞生之初就直供国宴,在消费层面致力于成为国民自饮的首选产品。


王朝373ml系列半干白

王朝373ml系列半干白


这两款产品为王朝四十余载的产品荣光做出来卓越贡献,而在王朝也在顺应市场变化,更具市场需求及时调整产品研发策略。


行业人士认为,传统750ML容量的王朝老干红、半干白目前产品主要的消费人群年龄较大,而年轻消费者对于这两款经典之作又提出了新的需求。


于是王朝373ml干红、半干白新品运营而生,新品既继承了经典基因,又在口感、定位、饮用场景等多方面进行创新升级。


老国货新玩法

老国货 新玩法


在当日的发布会上,王朝酒业相关负责人表示:“373ML系列对老品的换新举措,是王朝打造年轻化产品,适应当下新的消费市场的营销动作之一。新产品373ML小容量,开盖即享,方便易饮,能够适应更多元化的消费场景。”


浙江一直是王朝酒业的最大市场之一,多年的积累令王朝在当地颇具影响力和号召力。当天参加发布会的酒商认为:“373ml系列造型更时尚,适宜向年轻人推广,且增加赋能功能,通过此举有望实现王朝老干红、王朝半干白两款经典之作培育更多新消费人群,对此我们经销商很有信心。”


行业人士表示,随着文化自信不断提升,如今更多的年轻人更愿意选择中国葡萄酒,与此同时他们也在不断探索建立中国葡萄酒独有的仪式感、文化体系的共识。而373ml系列的出现,提供了一个良好的载体。


图片来源:公众号@王朝酒业

本文封面图来源:公众号@王朝酒业


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