行业的发展是有周期性的，处在不断的变动之中，奶粉行业自2019年开始面临生命周期下行的压力，至今，触底。但中童传媒预判，2022年，母婴行业将会迎来转折之年，触底反弹，政策红利、素质红利等都将在2022年起陆续释放。

就奶粉行业而言，红利不是普适的，而是属于强者的，在政策门槛提升的压力之下，新五年的竞争玩家数量将会锐减，这意味着，渠道一旦选不好品牌，对未来的生意是有很大风险的。渠道端选品的需求是和市场的进化如影随形的，选品拖得越久，机会越容易流失，那显然就会落后一程，要提前选品，就要稳、准。

选头部大牌是最安稳的，比如“细分之王”澳优集团的长子澳优能立多。今年4月，澳优能立多一次性通过了3款新品9个配方，在行业竞争中占据了先发优势，当下，这三款产品正在陆续铺市中，澳优能立多聚焦于此，全面提升产品力、品牌力、服务力，赋能渠道，迎战未来。

产品先行

零售的核心永远是产品，产品决定了消费者口碑，好的产品、好的口碑是品牌长盛不衰的重要原因之一。澳优能立多本月起陆续铺市的三款产品均为国产系产品，分别是澳优爱优、睿活、能立多睿优。

翻看《2020国民营养素报告》，澳优能立多发现，消费者对能够增强宝宝自护力的产品的关注度激增，远超对补充维生素、改善睡眠、调节肠道菌群等方面的关注。因此，聚焦消费者关注点，为了给宝宝提供强大的保护力，澳优能立多依托澳优雄厚的科研实力，推出了澳优爱优。

奶源上，澳优爱优选用了新西兰草饲奶源，全球仅有10%的“户外草饲”牛奶。近年草饲奶粉的势头火热，那草饲奶源究竟有什么特别之处呢？在工业化进程不断加速的今天，考虑到成本、效率等因素，绝大多数的牧场都不会让奶牛一直吃鲜草，而是会选用配置好的包含了干草谷物等的饲料进行喂养。而澳优爱优的新西兰草饲奶源来源于超350天自由放牧的牧场，96%青草喂养奶牛，与谷饲奶牛的牛奶相比，原草放牧奶牛生产的牛奶天然富含更高水平的共轭亚油酸、β胡萝卜素和维生素D，有助于宝宝自护力提升。

配方上，澳优爱优从自护力、肠道力、脑动力三方面入手：以草饲高水平的共轭亚油酸、乳铁蛋白、α-乳清蛋白、核苷酸等营养素组合来提升宝宝的自护力；OPO+FOS+GOS消化吸收组合来帮助宝宝肠胃更舒适，更好消化吸收；DHA+ARA+胆碱+叶黄素+牛磺酸，五维脑部营养素组合来助力宝宝脑部发育。

睿活同样采用了营养含量更丰富的草饲奶源，依托百年奶农经验培育而来的天然优质牧草，从源头抬升了产品的品质门槛。在配方上，睿活更侧重于在肠道、脑力、视力方面的营养补充，OPO+FOS&GOS+益生菌（Bb-12）四大肠道因子，赋能肠道活力；DHA&ARA+胆碱，三大脑活力营养素；叶黄素+牛磺酸，双重视活力营养素，协同助力宝宝的肠道、脑力、视力发育。

能立多睿优的产品卖点十分清晰，聚焦亲和人体，添加了高含量的活性OPO。众所周知，OPO是亲和易吸收的结构脂，能促进脂肪和钙的吸收，从而促进骨骼生长发育，降低钙皂形成，宝宝肚肚更舒适。能立多睿优还应用了先进脂肪优化技术，使脂肪结构更接近中国宝宝理想食物组成，减轻肠胃吸收负担。CPP+FOS&GOS的组合进一步为宝宝消化吸收助力。同时，能立多睿优采用了DHA&ARA+胆碱+牛磺酸+叶黄素五大营养素组合，帮助宝宝更好地实现眼脑发育。

除了在产品上各自的差异化，这三款新品共同依托着澳优集团的强大品质背书和科研实力。澳优爱优和睿活所应用的奶源获得了新西兰AQ权威独立认证，进一步验证了其草饲奶源的高品质。

能立多睿优也通过了严格的中国质量认证，三款产品共同在严苛的品质把控下诞生，依托澳优集团全球领先的科研实力，“1+6+N”全球研发体系，200余名博士及乳制品专家在内的国际化研发团队，20项领先行业的技术，雄厚的研发实力，给澳优爱优、睿活、能立多睿优的产品力形成极大的保障，使这三款产品能够信心十足地走向市场，接受大众的检验。

服务开路

产品是核心，服务亦是不可或缺的一环，在当下的市场环境下，渠道商所承受的压力远胜从前，面对一款好的产品，他们也常会有心有余而力不足的时候，这时，就需要品牌商的赋能，吸引消费者、打动消费者，与渠道共同将产品推向消费者。

针对这三款产品，澳优能立多制定了覆盖悬念造势、强势曝光、多维种草等在内的整体策略，赋能门店引流开新。

造势阶段，将会通过澳优集团领导打call，提高在行业内部的影响力和关注度，而在外部，将会借由澳优能立多高能榜样官钟汉良的声量来扩大传播的覆盖面，以钟汉良的海报预热等方式带动行业对新品关注度和期待值的提升。

强势曝光阶段，新品将会通过行业权威媒体、各大新闻门户网站进行大规模的曝光，提升澳优能立多国粉系列的影响力，高能榜样官钟汉良也将通过视频打call的方式助推新品的声势提升。

种草阶段，三款新品将在微信、微博、抖音、小红书同步开启#抢鲜一步#国粉新品尝鲜打call活动，联合母婴KOL/KOC，在新一代消费者更喜欢的社交平台上，链接消费者，撬动消费者心智。在母婴行业的垂媒释放信息，同时在消费者端开启试用活动。

线上的尝鲜活动，链接到消费者后，将赋能终端门店。同时，三款新品还匹配了大量的线下活动，自铺市起，快速拉动产品的终端动销。新品启动了以“澳优梦幻乐园”为主题的蓝色战车全国巡演，活动将辐射3-5线城市区域，让消费者更沉浸式的接触澳优能立多的产品，感受品牌的文化内核，达成对品牌的了解和认同，从而全面提升澳优能立多国粉系列在消费者心智中的占位，带动品牌价值提升，助力门店更好更轻松地动销。

接下来，国粉系列还将联合门店，开展新品尝鲜活动，配合DIY活动以及Q3季度主题活动，带动消费者的积极参与，帮助门店覆盖更多的消费者和潜在消费群体，开拓更多的新客。

此外，直播也是澳优能立多赋能渠道的重要板块，三款新品将联动百万级母婴达人+KOC，启动公私域双号同时直播，达人光环撬动公域流量，放大活动的关注面和影响力，私域视频号直播激活私域流量，覆盖精准人群，据悉，直播将深度结合系统渠道门店，直接赋能门店的动销环节。

产品先行，服务开路，澳优能立多为国粉系列三款新品的上市做足了准备，然而之所以能够万事俱备，是因为澳优能立多作为澳优集团的长子，实力本身就有目共睹，有澳优集团为能立多品牌的发展护航，自然能乘风破浪。

品牌护航

品牌的发展是有阶段性的，澳优能立多如今正处在向20亿里程碑冲刺的关键时期，这个阶段的发展布局，对品牌来说至关重要。

澳优能立多过去以进口大单品G4著称，而今，澳优能立多意识到，随着新消费者的入场，国家政策对国产奶粉的利好因素等等，国产奶粉迎来了很大的发展机遇，同时，澳优能立多已经汇聚全球资源，拥有强大的产业链优势，因此，澳优能立多顺势提出占位国产奶粉板块的品牌策略，开启进口和国产两条产品线发展的新阶段，在重点打造能立多G4的同时，以国际化视野和优势发力国产粉板块，实现全面发展。

至今，澳优能立多已历经16年的发展，依托澳优全球优质资源和智慧，不断推出高品质的产品，造福中国宝宝。国产系列一经铺市，公司将采用新的运营模式，全线产品步入内码时代，集识别码、权益码、溯源码为一体的“一罐三码”，实现全产业链的信息追溯、监管产品流向、保障渠道利润等作用。公司还将以“当地市场主流系统直营+单体门店经销商供货”的模式为主，总部统一产品的价格和所有政策，市场则专注于执行层面。品牌的会员也将会得到更精细化、差异化服务。

随着市场竞争程度加深，单一的优势已经很难满足市场需求和渠道需求，而像澳优能立多一般产品力、服务力、品牌力都足够突出的品牌，才有机会走得更远。

广州市比灵天然配料有限公司专业代理国际知名品牌的菊粉、低聚果糖、异麦芽酮糖醇、异麦芽酮糖、食用香精、脂肪粉、无磷保水剂、功能性乳清蛋白、浓缩牛奶蛋白、水果粒、水果酱、乳矿物盐（乳钙）、植物益生菌等，凭借多年的行业经验，敏锐的市场洞察力，专业的产品知识，高效的应用团队，致力于为国内厂家提供高品质，高性价比的进口食品配料和热点产品的解决方案，也可以根据客户需要进行配方的定制研发，助力品牌方燃爆市场收获成功。