又是一年中国奶业大会。今年，贝因美给行业带来的不仅有新品，还有全新的企业战略。

大国品牌亮相

彰显科技和专业实力

近日，2021中国奶业20强（D20）峰会在合肥隆重开幕。农业部、工信部、国家质检总局等部委及安徽省人民政府领导出席会议并发表讲话。

据了解，本次峰会以“立足大循环，促进双循环，构建奶业高质量发展新格局”为主题，通过发布权威数据，展示乳品质量安全信息，分享奶业新动向，突出我国奶业发展成效和奶业振兴发展进程，增强乳品消费信心。

农业农村部副部长马有祥在会上表示，乳品是体现城乡居民生活品质的优质食品，奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业。经过多年努力，我国奶业获得了巨大发展，无论是奶牛生产性能，乳品加工技术装备，还是质量安全保障水平，都进入到世界先进行列。

在我国奶业走向振兴过程中，中国奶业前20强企业发挥着示范引领作用。会议当天，上述企业代表分别讲述了各自的品牌故事，分享国际化管理与创新发展战略，为中国乳业打造世界一流品牌之路建言献策。

作为D20乳企代表之一，贝因美携重磅产品亮相行业盛会，并向与会领导展示和全面介绍了包括爱加、绿爱、可睿欣在内的多个产品，作为“大国品牌”之一再次获得官方的高度认可。

在贝因美此次带来的产品中，爱加婴幼儿配方奶粉是贝因美旗下营收超过10亿元的重要单品，也是唯一入选央视CCTV1大国品牌的婴配粉；贝因美绿爱草饲奶粉则是拥有唯一被授权在中国使用的欧洲专利OPO，还是唯一进入5月份中国首届消费博览会爱尔兰国家馆的奶粉品牌。会议当天，贝因美还重磅推出了最近在渠道广为招商的全新产品——可睿欣；该产品是十三五国家重点研发计划项目成果转化产品，也是今年第一个拿下婴配粉注册号的产品。

值得注意的是，市面上唯一一款同时添加乳铁蛋白+β-酵母葡聚糖的孕产妇低GI奶粉——“成功妈咪”孕妇奶粉，以及强化营养、采用“干湿法”工艺为宝宝提供三重营养力的“冠军宝贝系列营养米糊”也都重磅亮相，体现了贝因美打造母婴生态圈亲子生活范的决心和信心。

在接受记者采访时，贝因美表示，未来公司会从创新感、专业感、生态感上呈现品牌新形象。具体来说，就是利用大国品牌全新升级来体现品牌新调性、借助成功生养教知识的科普来打造亲子品牌专业性、通过全系亲子生活空间来构建品牌新范围。

目前中国奶业整体水平正持续提高。“十三五”期间，我国奶业在强劲内需驱动下，通过品质升级、品牌升级、创新升级，实现了跨越式发展，取得了前所未有的成就。恰逢“十四五”开局之年，我国正从奶业大国加速向奶业强国迈进。

第七次全国人口普查主要数据结果显示，尽管国内新生儿人口数呈下降趋势，我们仍拥有全球排名第二的出生人口数量。而今年5月三胎政策的落地，让国内孕婴童产业有望迎来更高速增长。

贝因美认为，国家本次出台的三胎政策不仅仅是简单的鼓励生育政策，而是将婚嫁、生育、养育、教育一体考虑，陆续出台提高优生优育服务水平的一系列促进国民能生、敢生、优生的政策。而鼓励生育的政策作为基本国策的实施，说明了整个母婴行业是一个永续的朝阳行业，整个行业将会有极大的扩容空间。

此外，今年6月，中共中央、国务院公布了《关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》，并选择在浙江先行先试。而近日印发的《浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案（2021—2025年）》更是提出，将率先构建育儿友好型社会，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套措施，探索建立生育成本共担机制。

可以说，浙江加速构建育儿友好型社会，也给了包括贝因美在内的婴童产业参与企业带来全新的发展机遇。

数字化+强落地

贝因美紧握机遇

在此背景下，作为一家深耕母婴行业近30年的企业，贝因美正在企业品牌、渠道建设及高端产品线等方面持续发力。

此前接受外部调研时，贝因美将未来三年的战略规划归纳为两点：一是建设以用户数据为核心，产品为基础，数智化驱动的母婴新零售业务模式，提升销售规模；二是以数据为驱动，扩展相关产品和服务，合纵联和，构筑母婴生态行业平台企业。

可以看出，虽然企业发展的维度是多元的，但“数字化”是贝因美未来几年布局的关键领域。可以说，新零售模式既是贝因美未来实现新的业务增长的主要突破方向，也是行业转型升级的方向。

今年以来，贝因美基于阿里云数字技术、阿里经济体零售生态，提出打造智慧门店、数据中台及其他适应企业发展的业务模式，从而更好的提升整体的运行效能。

据介绍，上述项目通过构建数据中台，驱动“产-销-研”一体化，连接前台和后台，打通线上和线下，将商品、会员、营销、库存、订单、供应链等信息进行融合，将生产、物流、研发等后台各功能系统进行整合。

项目落地后，贝因美可以通过门店构建更为丰富的用户交互场景，拉近公司与消费者的距离，更快捷触达消费者，为消费者提供更加专业、更具吸引力的消费内容。同时，公司还能帮助门店更快进行触动、转化和留住消费者，为公司母婴生态圈战略提供更加广泛的发展机会，打下更坚实的渠道基础。

在落地层面，贝因美正在大力发展婴童渠道和新零售渠道业务比例，争取线下市场实现突破。

据了解，贝因美从今年三、四月起开始开展新零售模式的试点工作。公司选择了几个重要区域的重点终端进行了策略验证，对新零售策略门店实行一店一策，根据门店具体情况匹配合适的品类及客户拓展、运维策略，并取得了不错的效果。

从五月开始，公司启动了规模性的复制推广工作及母婴新零售研讨班项目，并对所有产品进行了优化梳理，充分发挥多品类优势，聚焦主品类模块的发展，以主带辅，实现品类间的良性互动。

线下支持方面，贝因美今年还组织了一系列消费者教育和市场活动为渠道赋能。例如将消费者教育活动持续下沉，形式也越来越接地气，受到了消费者和客户的极大认可。针对三孩政策，贝因美适时推出并落实三胎育养支持计划，为中国妈妈提供一站式服务和套餐式特惠，让品牌和产品一起跟着政策落地。

值得一提的是，在资本端，贝因美也正通过定增项目的落地来实现企业红利的进一步释放。

今年6月初，贝因美公告表示，公司非公开发行A股股票申请已获得中国证监会发行审核委员会审核通过，将募集资金12亿元。据了解，本次募集资金在扣除发行费用后将用于年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目、新零售终端赋能项目、企业数智化信息系统升级项目、贝因美精准营养技术及产业研发平台升级项目，并补充流动资金。

在接受机构调研时，贝因美还表示，公司现有20个系列、60个婴幼儿配方牛奶粉和4个特殊医学配方奶粉，但是公司尚无羊奶粉和有机奶粉品类，本次定增项目可以有效弥补公司在该领域的空白，优化公司在超高端产品领域的布局，实现公司产品结构的优化升级。

中国奶业协会发布的《中国奶业奋进2025》显示，到2025年，我国奶业要实现全面振兴，基本实现现代化，奶源基地、产品加工、乳制品质量和产业竞争力整体水平进入世界先进行列。

在“做强主营品类，开拓细分市场”的产品战略下，贝因美近年来产品布局合理，产品力强，研发实力雄厚。行业竞争的升级及更加严格的新国标逐步推行，将进一步凸显贝因美在产品研发端的优势；随着渠道的不断优化和进化，贝因美即将重回行业巅峰，并引领中国的乳制品行业继续披荆斩棘，从复苏走向腾飞！